導(dǎo)讀: 盡管工程機(jī)械遭遇了行業(yè)逆流，“我們的訂單比去年下滑了40%”，徐州科源液壓股份有限公司（下稱科源液壓）董事長韓永進(jìn)并不著急，相反，他還在距離占地50畝的老廠1.8公里的地方又建了是這兒面積4倍的新廠 ...

　　盡管工程機(jī)械遭遇了行業(yè)逆流，“我們的訂單比去年下滑了40%”，徐州科源液壓股份有限公司（下稱科源液壓）董事長韓永進(jìn)并不著急，相反，他還在距離占地50畝的老廠1.8公里的地方又建了是這兒面積4倍的新廠區(qū)，“過去十來年我們都跑贏了‘大盤’，現(xiàn)在的困境堅(jiān)持一下就過去了”。

　　科源液壓的企業(yè)定位是做國內(nèi)工程機(jī)械最好的基礎(chǔ)零部件制造商。離它最近的大客戶是同城的徐工集團(tuán)，而11年前它正是由徐工下屬的一家三級(jí)公司改制而來。彼時(shí)的全部家底只有90萬元的凈資產(chǎn)，加上股東個(gè)人出資，方湊夠310萬元注冊資本。作為當(dāng)年股份合作制的試點(diǎn)，一個(gè)200多人的企業(yè)最初有9成的員工持股；改制10年后，到去年時(shí)企業(yè)凈資產(chǎn)達(dá)2.4億元，銷售收入3.4億元。目前公司員工450人，股東140多個(gè)。

　　再過3-5年，科源液壓年銷售收入要突破10億元大關(guān)——這是韓永進(jìn)確定的目標(biāo)。言及做企業(yè)的體會(huì)，他告訴記者，科源液壓前進(jìn)的每一步都源自于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品出新靠的是技術(shù)研發(fā)能力的提升，而歸根結(jié)底則是人才問題?！坝械穆毠ぶv我偏心研發(fā)人員?！鄙頌榭圃匆簤嚎萍紟ь^人的韓永進(jìn)表示，這正是人才的價(jià)值體現(xiàn)。據(jù)了解，這家企業(yè)曾經(jīng)招來的大學(xué)生留不住，企業(yè)產(chǎn)品更新跟不上，痛定思痛后，它做出了怎樣的改變？

　　齒輪油泵和減速機(jī)是科源液壓的兩大核心產(chǎn)品系列，在汽車起重機(jī)、混凝土攪拌車、混凝土輸送泵車、挖掘機(jī)、自卸車等工程機(jī)械上應(yīng)用廣泛。

　　“以汽車起重機(jī)為例，齒輪油泵相當(dāng)于液壓系統(tǒng)的心臟，齒輪油泵驅(qū)動(dòng)液壓馬達(dá)帶動(dòng)減速機(jī)，后者實(shí)現(xiàn)將小扭矩轉(zhuǎn)換成大扭矩以便提升重物?！表n永進(jìn)解釋說。據(jù)稱，科源液壓的液壓元件和傳動(dòng)元件國內(nèi)市場占有率較高，尤以汽車起重機(jī)械領(lǐng)域最為突出，“齒輪油泵占汽車起重機(jī)市場份額的60%，減速機(jī)也占到25%左右”。

　　市場越做越大，科源液壓對(duì)產(chǎn)品研發(fā)階段的質(zhì)量管控卻愈加小心。韓永進(jìn)告訴記者，他們正為一套挖掘機(jī)減速機(jī)（含2個(gè)行走減速機(jī)和1個(gè)回轉(zhuǎn)減速機(jī)）做模擬工況試驗(yàn)，“租了臺(tái)挖掘機(jī)，換上我們的傳動(dòng)元件，每天不間斷在空地上開挖，一口氣要做滿3個(gè)月，確信沒有問題了才算成功”。讓記者驚訝的是，如此試驗(yàn)一天的成本是燃油費(fèi)加租金合計(jì)約2000元，3個(gè)月就是18萬元。

　　為何一定要如此？韓永進(jìn)回答，他們有前車之鑒，教訓(xùn)慘痛。據(jù)稱，事情發(fā)生在企業(yè)改制前幾年，公司研發(fā)了一款裝載機(jī)的齒輪油泵，在短期指標(biāo)驗(yàn)證合格后找到一家知名廠商裝機(jī)試用，“結(jié)果一年三包期沒滿，裝機(jī)的三四百臺(tái)設(shè)備大面積出了毛病”；賠償客戶的損失不說，由于已經(jīng)形成批量生產(chǎn)，還導(dǎo)致大量產(chǎn)品報(bào)廢，損失數(shù)百萬元。

　　每當(dāng)有人為大成本模擬工況試驗(yàn)動(dòng)搖時(shí)，韓永進(jìn)總要拿這件事做反面教材，屢試不爽?！艾F(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不允許三番五次地在整機(jī)上試錯(cuò)了，那樣在砸人家牌子的同時(shí)也把自己的牌子砸了?！彼€告訴記者，盡管時(shí)隔十余年科源液壓已今非昔比，在中聯(lián)、徐工、三一均已成為其主要客戶的情況下，也再無緣與那家廠商的裝載機(jī)配套供貨。

　　“產(chǎn)品要一炮打響不要一錘子買賣，前提是將問題內(nèi)部消化，產(chǎn)品不成熟決不出門?！表n永進(jìn)表示，歷經(jīng)多年積累，科源液壓現(xiàn)在有實(shí)力也舍得去投入。據(jù)了解，該公司先后于2005年、2007年、2009年三次被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，“我們的研發(fā)投入比要高于高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”?；谘邪l(fā)投入力度的加大，其新產(chǎn)品從立項(xiàng)到定型原來需要兩年，現(xiàn)在一般只需3-6月就能出樣機(jī)，而后進(jìn)入模擬工況試驗(yàn)階段。截至目前，科源液壓的齒輪油泵累計(jì)開發(fā)有上百個(gè)品種，減速機(jī)在過去6年內(nèi)開發(fā)品種則達(dá)到了200多個(gè)。

　　另據(jù)了解，在700萬元資金推動(dòng)下，適用于自卸車的驅(qū)動(dòng)橋新產(chǎn)品從今年5月份啟動(dòng)研發(fā)，年底已能實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)。在韓永進(jìn)看來，這都有賴于技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

　　在進(jìn)入快速成長期前，科源液壓也經(jīng)歷過“青春期的煩惱”，尤其是研發(fā)人員不穩(wěn)定，“人像走馬燈一樣地?fù)Q”，這導(dǎo)致開發(fā)效率遲滯，產(chǎn)品品種有限，企業(yè)營收增幅緩慢。據(jù)介紹，科源液壓改制當(dāng)年的銷售收入為1400多萬元，改后第三年翻番至2800萬元，而直到2007年時(shí)銷售收入才邁進(jìn)億元規(guī)模關(guān)口。

　　“新畢業(yè)的大學(xué)生引進(jìn)來，培養(yǎng)兩三年剛積累下經(jīng)驗(yàn)就跳槽，那幾年我們簡直成了黃埔軍校?！表n永進(jìn)告訴記者，改制后四五年間錄用大學(xué)生近20名，陸陸續(xù)續(xù)流失，迄今碩果僅存者只有3人，而“人才流失的代價(jià)相當(dāng)高，他們的經(jīng)驗(yàn)都是建立在一定的廢品率基礎(chǔ)之上的”。公司管理層反思根源，發(fā)現(xiàn)最大的問題是待遇，外地大學(xué)生靠當(dāng)時(shí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)買不起住房，因不能安居而殃及樂業(yè)。

　　科源液壓拿出的對(duì)策是待遇留人。至2010年6月，其工程技術(shù)人員的工資福利方案出籠。按照方案，研發(fā)人員薪資由基礎(chǔ)工資、崗位津貼、公司績效獎(jiǎng)和開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)四部分構(gòu)成，新進(jìn)研發(fā)崗的大專生、普通本科生、九游體育官方221本科生和研究生，基礎(chǔ)工資分別為1700元、2500元、2800元、3500元，崗位津貼從300元到2000元不等。

　　為調(diào)動(dòng)研發(fā)積極性，項(xiàng)目獎(jiǎng)將新產(chǎn)品劃分三類，其中一類新產(chǎn)品從試制出樣機(jī)開始前三年按當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入的2%、1.3%、0.6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)以10萬元為上限；對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)設(shè)計(jì)的二類新產(chǎn)品從試制出樣機(jī)開始第一年按實(shí)現(xiàn)銷售收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)，最高5萬元；內(nèi)部結(jié)構(gòu)無變化、零部件變化較小僅外連接尺寸變化的三類新產(chǎn)品，從試制出樣機(jī)開始第一年按實(shí)現(xiàn)銷售收入的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)勵(lì)1萬元。

　　記者注意到，其制度設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是項(xiàng)目獎(jiǎng)金超出上限部分均轉(zhuǎn)入住房基金。韓永進(jìn)表示，住房基金正是為解決研發(fā)職工安居難題，“每年評(píng)出2-4人享受公司提供的住房基金10萬元，專用于購房首付款，條件是為公司服務(wù)滿10年，年份不足離職則要還本付息”。

　　來公司2年多的姜虎趕上了好時(shí)候，前不久他剛從公司拿到了10萬元購房基金?！拔业氖赘犊钜呀?jīng)付了。”姜虎在電話中談及此事頗顯興奮，他所買100平米的新房距離公司只有20分鐘的自行車程，“如果沒有公司這筆錢，要湊夠17萬多元首付款原來還準(zhǔn)備借點(diǎn)，現(xiàn)在不用了”。姜虎還告訴記者，他們那些單身大學(xué)生婚前還能享受每月160元的房貼。記者了解到，科源液壓《關(guān)于住房補(bǔ)貼的規(guī)定》與前述工資福利方案同時(shí)出臺(tái)。

　　此外，完成發(fā)明專利取得證書者可獲3萬-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)用新型專利可獲3000元-5000元獎(jiǎng)勵(lì)，完成產(chǎn)品鑒定另行獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，如同時(shí)獲得高新技術(shù)產(chǎn)品證書，對(duì)開發(fā)后三年實(shí)現(xiàn)的銷售收入各追加0.5%獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)超20萬元的部分再轉(zhuǎn)入住房基金。韓永進(jìn)透露，技術(shù)部門骨干人員亦獲得可觀的股權(quán)激勵(lì)。

　　政策立竿見影。韓永進(jìn)稱，人才優(yōu)勢與產(chǎn)品研發(fā)相得益彰，企業(yè)發(fā)展也漸入佳境。他樂觀地認(rèn)為，在暫時(shí)的行業(yè)困境度過后，科源液壓年產(chǎn)值再上新臺(tái)階指日可待。

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